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生活的容貌,10年感悟,逐步事情,做好自己

本文摘要:你好,我是袁毅明,天天写一篇文章,分享我的履历和心得。这是袁毅明的第711篇文章:袁毅明:生活的容貌,10年感悟,逐步事情,做好自己!生活的容貌,10年感悟,逐步事情,做好自己!这么多年来,我一直从事LED行业的LED灯珠营销推广事情。一直想把LED灯珠行业当成自己的一项恒久的事业来做。 为什么会这样想呢?许多人因为对海内生产的电子元器件,发光二极管,IC,芯片质量,都看不起。甚至包罗手机,外洋的月亮,都比中国的月亮要圆。

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你好,我是袁毅明,天天写一篇文章,分享我的履历和心得。这是袁毅明的第711篇文章:袁毅明:生活的容貌,10年感悟,逐步事情,做好自己!生活的容貌,10年感悟,逐步事情,做好自己!这么多年来,我一直从事LED行业的LED灯珠营销推广事情。一直想把LED灯珠行业当成自己的一项恒久的事业来做。

为什么会这样想呢?许多人因为对海内生产的电子元器件,发光二极管,IC,芯片质量,都看不起。甚至包罗手机,外洋的月亮,都比中国的月亮要圆。

可是,我始终以为,香港,外贸,许多外洋返回的商品,出口转内销,不都是中国人,中国的土地上,中国人自己生产出来的吗?凭什么海上飘一飘,出个门换个包装回来,就是入口货,就是高端大气的洋货。再高价卖给中国人。同时,我因为接触LED灯珠行业比力早。

2011年的时候,就开始接触这个行业了。虽然前期,或许是因为行业的原因,对许多产物,渠道和客户链,大情况行业市场不是太相识。可是,这不故障,我开始入这行后,就想把LED灯珠行业的流传推广当成一项恒久的事业来做的刻意。

这件事情好做吗?曾经也有人问我,你以为做这个LED灯珠推广流传容易吗?老实说,刚开始,并不容易。因为国人许多人脑子里根深蒂固,总是认为洋货才是好的,海内品质再好的LED灯珠也是国产。国产的产物都不靠谱,这是许多国人的一贯看法。

为什么这样说呢?因为这几年来,我听到类似的感言,太多太多了。刚开始的时候我真无法反驳,因为事实也是如此,海内LED起步晚,生产,技术研发气力,基础设备相对落伍。11年,12年的时候,海内的LED灯珠,比力高亮的,比力高显指的,许多都是外洋的LED照明厂家在垄断,特别是大功率的彩光LED灯珠。直到今天,我们依然能听到外洋的这些品牌。

好比,德国的欧司朗,荷兰的飞利浦,韩国的三星,日本的日亚化学。依然牢牢占据中LED灯珠的高端市场。固然,到了今天,LED行业的品牌更多。而且,这些巨头基本上除了封装LED灯珠,还许多生产芯片,封装灯珠,灯珠应用。

可以说包罗了LED行业的上、中、游工业链。国产的LED灯珠要想在国际上占领一席之地,难度可想而知。怎么做?客户前期不相识,我们多宣传。

客户产物不信任,我们提供样品免费测试。客户需求量不大,要求定做,我们全力配合客户小批量生产和测试。现在我习惯性地问客户产物的应用,产物的使用情况,要求,客户现在的产物问题点在那里?许多时候,经常会有客户夸我很是专业,细心,而且响应速度,服务效率高。

虽然有时候,我听到客户的赞美也会感受有些飘飘然。可是,这个真不是我以为自己在这个行业感受很牛X。相反,我深知LED行业的门槛,自己的这道行,要成为LED行业专家,还需要继续努力。

可是,许多时候,客户的一句赞许,一句肯定,都是给我莫大的信心和鼓舞。就是这样的理念,一直支撑着我。甚至,今天,我除了做LED灯珠营销推广之外,还带公司的业务员,一起去走访客户,相识客户的真正需求。深入到第一线 ,我们才知道我们的LED灯珠产物,质量有没有保障,客户使用实际效果如何?就是这样,因为我们坚持自己是做品牌的,是做产物效果的,是做中高端产物的,做的是业界的口碑。

所以,不管是新、老客户,我们除了产物品质至上,服务,响应速度,专业,都是一个台宏LED灯珠业务员的基本要求。固然,这种以客户需求为中心,以产物品质和服务来对接客户的模式,是否适合每一个LED灯珠行业的厂家。我不知道。

可是,我以为,当我们每资助客户解决一种问题,提供一种产物或解决方案。获得客户的认可,是我事情之中很开心的事情。只管天天面临差别的客户反馈,我们一起给他们提供服务和方案要花费许多时间和精神。可是,我却乐此不疲。

甚至,我经常还以能深入相识客户的详细需求,来反思行业的时机。好比,今年0201小灯珠内窥镜市场的医疗器械产物需求。好比,今年的UVC LED灯珠的防护新冠的功效和作用。

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以及客户对我们3535UVC 3535UVC+UVA产物的期待值。许多时候,感受自己不只是在资助客户,更多的时候,自己对社会有更多的责任感。如果,我们能提供更多的紫光产物,能资助到更多的人抗疫,是很是开心的事情。固然,许多人也经常会笑我,做这么多年了,你把产物卖到全球,卖到更多的国家了吗?我经常是一笑了之。

究竟,一项事业,需要时间的沉淀。大家的期盼,固然我是清楚的,可是我总是让自己更有耐心一些。或许这个认知,和德国的工匠精神,恒久的技术追求差别,国人更追求短平快的方式吧。这个,也许是时间,也许是情况的影响,我一笑了之之后,也不做太多回复。

究竟,这几年来的沉淀,让我深深明白,打铁还需自身硬。当我们的产物,技术,还不足以和国际大牌厂家硬扛的时候,更多的做好服务,细节,品质,获得更多的客户认可的市场,才是更重要的。一句话,我不急,也急不来,逐步地按着预期的节奏来吧。

最后的话心急吃不了热豆腐。我想,慢即是快,先好好沉淀,静待时机成熟总会比盲目举行更好吧。固然,我以前不是这样想的,三天不出单,三个月不做出结果,我就急了。现在呢?我显着节奏放慢了。

通过对海内LED灯珠行业的相识和对全球LED行业的相识。我始终以为,要想跟上全球行业巨头的程序,空有想法是不行的,还是要看清现实,实事求是的干活,才是现实的。而所有的慢,都是为了以后能走的更快。只要你从消费者的需求出发,从自身的技术,服务出发,产物永远都能做的更好。

而只要你做的足够用心,市场和客户自然会给你优厚的回报。所以,我也期待着,能有更多的人,愿意从事LED灯珠行业,愿意把中国的LED灯珠产物推向全球的同伴,一起互助,共享双赢。谢谢一直支持袁毅明的客户和朋侪。祝福你们。

生活的容貌,10年感悟,逐步事情,做好自己!也希望你能从现在从事的行业和事业中,获得更多的收获和启发。一起努力。推荐阅读:袁毅明:亏损是福,重点在于努力心态,而不是完成任务?袁毅明:学会网络营销推广能做什么?袁毅明:自我能力提升篇:如何事情和写作两不误?。


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